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21.贝恩：《增长变局，价值回归》白皮书.pdf

摘要 : 消费升级时，消费者开始追求更高质量的产品和服务，而不仅仅是追求价格优惠。此次疫情后的时代，中国消费者也开始从追求物美价廉的“性价比”转变为更加关注产品的价值和满足需求的“心价比”。因此，企业需要重新回归“真需求”，关注顾客的购买信心，建立有价值感的购买理由价格，而不是仅仅从价格上进行竞争。 为了实现增长，品牌应该遵循“三聚焦”的原则。首先，要聚焦核心业务，减少不必要的长尾产品，将资源投入到有潜力的核心产品上。其次，要聚焦品牌价值，减少对流量的依赖，通过打造品牌形象和提供有价值的产品和服务来吸引顾客。最后，要聚焦用户行为，减少无效的投放，通过分析用户行为和偏好，精确投放广告和推销活动，提高投资回报率。 在营销方面，也需要建立新思维，实现从流量到恒量的转变。传统的广告策略需要升级，需要集中火力改变用户行为，而不是仅仅维持广告的记忆。同时，媒介规划、衡量指标和实现方法也需要全面升级，采用敏捷测试的方式来抗风险、快速试验新的营销策略。 总之，随着中国经济步入疫情后时代，消费者的需求也在发生变化，品牌和企业需要回归价值，关注真正的需求，通过聚焦核心业务和品牌价值，改变用户行为和投放策略，实现增长的转变和升级。
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