2024中国医疗器械企业全球化发展—热门市场概览与制胜因素报告-德勤-202402.pdf
这份德勤发布的报告，聚焦中国医疗器械企业在全球化发展中的机遇与挑战，并提供了相应的策略建议。
**1. 中国医疗器械企业全球化发展必要性：**
* 中国医疗器械市场面临低值耗材同质化、研发能力薄弱等挑战。
* 海外市场（如美国、德国、英国等）具有细分市场增量大、产品定价高、性价比优势明显等优势，为中国企业提供了发展机遇。
**2. 中国医疗器械企业国际化发展现状：**
* 中国领先医疗器械企业的国际收入占比，远低于国际领先医疗器械企业，全球化仍有较大发展空间。
**3. 中国医疗器械企业国际化发展的主要挑战：**
* **国内市场挑战：** 影像诊断依赖进口、研发创新能力薄弱、低值耗材同质化竞争、患者辅助国产化率低、骨科集采降价等。
* **国际市场机遇：** 海外市场广阔、细分市场增量大、产品定价较高、国产器械性价比优势明显、疫情契机提升国产品牌海外认可度。
**4. 中国医疗器械企业拓展国际化业务可能面临的共性挑战：**
* **战略：** 自我认知不清晰，市场环境不稳定，竞争格局不了解。
* **商业与运营：** 国产品牌待认可，供应体系待完善，本土运营待优化。
* **核心职能建设：** 组织架构难设计，海外人才难管理，信息数据难共享。
**5. 拓展国际化业务关键成功要素：**
* **战略导航（“看得远”）：** 分析自身现状，制定战略目标，追踪形势变化，调研竞争市场，确定发展定位。
* **稳健运营（“跑得稳”）：** 打造差异优势，完善供应体系，优化运营模式。
* **职能建设（“撑得住”）：** 重塑组织架构，培育人才生态，建立数字能力。
**6. 中国企业出海五步法及关键问题：**
* **战略目标：** 企业的长期愿景、出海的目标、出海的战略目的。
* **发展定位：** 出海的业务聚焦、出海的区域聚焦、出海的产业链聚焦。
* **出海模式：** 基于目标市场特征，选择何种出海模式。
* **职能体系：** 全球化需要构建的核心能力，提升方案是什么，什么样的人才支撑体系和管理架构能够保障这样的能力构建。
* **落地实施：** 优先的举措、具体的落地实施方案，明确绩效衡量标准与方法。
**7. 各目标市场概览（以美国、德国、法国、英国、巴西、马来西亚、新加坡为例）：**
* 对宏观经济、医疗体系、监管体系、市场概况、准入政策、本土化运营模式、面临的挑战，以及中国企业进入当地市场的主要模式等进行了详细分析。
* **美国：** 市场规模最大，但竞争激烈，本土化运营、合规和高额费用是主要挑战。
* **德国：** 市场规模大，技术领先，但进口依赖度高，合规和与当地企业竞争是主要挑战。
* **法国：** 全民医保，市场稳定，但价格压力大，渠道合作是关键。
* **英国：** 医疗市场稳定，但注重产品差异化和本土化，需关注监管和人才问题。
* **巴西：** 市场潜力大，但挑战在于合规、税收和本土化运营。
* **马来西亚：** 市场潜力大，但竞争激烈，需关注供应链和人才。
* **新加坡：** 市场成熟，但竞争激烈，需关注渠道和市场准入。
**8. 总结：**
* 报告强调，中国医疗器械企业应积极拥抱全球化，但需充分了解各目标市场的特点和挑战，制定有针对性的战略，才能在国际市场中取得成功。
* 德勤作为专业服务机构，可为中国医疗器械企业提供包括战略、运营、财务、税务、人力资源等方面的支持，助力企业实现全球化发展目标。
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