Lululemon的核心竞争优势在哪里?-国盛证券-200615.pdf
摘要 : 本报告是关于Lululemon公司的专题研究,探讨了该公司的成长历程和核心竞争优势。作为北美定位中高端的运动休闲服饰公司,Lululemon通过差异化的产品定位、精准的社群营销和垂直模式渠道战略,打造了竞争壁垒和强大的品牌形象,成为全球第三大市值的运动鞋服公司。公司通过采用先进的工艺技术和拓展男装业务等手段,不断扩大产品线,提高产品定价权。在营销方面,公司突破传统的广告投放和明星代言方式,通过形象大使和社区模式渗透化营销,精准定位潜在消费者。在销售渠道方面,公司实行线上线下全渠道布局,以直营门店为主要垂直渠道,强化数字战略,在亚太、欧洲等潜力更大的市场加速扩张。然而,COVID-19疫情、门店拓展不达预期和海外业务拓展不及预期等风险仍需引起警惕。
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