商贸零售行业跨境电商系列之子不语：高性价比+设计驱动+小单快反的跨境出口服饰龙头-广发证券-20220307.pdf
摘要 : 本研究报告主要介绍了子不语，这是一家跨境服饰电商龙头公司，主要通过第三方电商平台进行销售。公司的商业模式为自主设计+OEM模式，所有产品均由第三方OEM供应商生产，公司的业务流程包括商品企划、设计、供应链管理、销售及营销、交付以及售后服务。公司的团队拥有丰富的数字运营经验，通过数据驱动设计、定位消费者偏好，热销产品生命周期可长达3-4年，每年可推新款1万件以上。公司的渠道以第三方电商平台为主，战略转向亚马逊，同时致力于发展自营网站。子不语中期发展有三种可能方向，包括持续巩固平台卖家头部地位、转型独立高端溢价品牌和渠道品牌。然而，与第三方电商平台的关系中断及条款变化、供应商供货短缺或延迟、新冠疫情反复，第三方物流服务受影响、行业竞争加剧、消费者偏好及市场需求变化等都是子不语发展中需要面对的风险。
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