谈婚论嫁，营销有“数”——腾讯结婚行业洞察白皮书（2021年版）-腾讯营销洞察-202012.pdf
摘要 : 据国家统计局数据显示，我国近8年来结婚人口比例持续下滑，但结婚产业链中的注册企业数量不断上升，供大于求的市场激烈角逐倒逼结婚行业建设深入洞悉消费者需求、研发多样产品矩阵、精准沟通精确转化的能力。随着疫情好转，2020年上半年结婚需求逐步“解冻回暖”，激烈的结婚市场中出现了窗口期，疫情也提供给品牌抓住数字化链路建设的新契机，赋予品牌营销的新思路。腾讯营销洞察推出《腾讯结婚行业洞察白皮书（2021年版）》通过多维度数据研究深度剖析市场发展现状、梳理消费者的决策链路，挖掘消费者的结婚需求，为企业提供营销推广和数字化革新指引。报告从消费者调研、腾讯营销大数据、广告主访谈等多维度出发，洞察结婚人群需求、结婚产业链决策图谱、典型结婚人群画像等。新人对结婚的投入越来越大，消费品类愈加丰富精细，多品类赛道交织影响，婚纱摄影是决策链路起点阵营，精细化成大势，数字化支付骤增。报告提出三大破局之道，助力企业应对线上获客成本逐年攀升的挑战：搭建全链路数字营销能力，数据驱动营销提效，构建属于品牌独有的营销投放模型；精准获客和客资复用是行业提效大势；精准瞄准细分人群，精细化获客及运营。不同城市层级和年龄代际需求不尽相同，品牌需关注与深耕高线、高知、高收入、下沉市场以及95后等人群。
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