祖玛珑品牌拆解报告-解数咨询-202203.pdf
摘要 : 祖玛珑是来自英国伦敦的高档护肤/香水公司,因其个性化、高品质、与众不同的香水而闻名。该品牌淘宝月平均销售额都在千万元以上,但支付转化率较低。店铺核心流量在于付费流量,成交于免费流量,其品牌力较强。其核心单品为蓝风铃香水,销售额占店铺体量8.25%,是一款具有大促及情人节性质,并辅以“限定&限量及明星代言”等进行拉新转化的香水。在社交媒体上,微博为主要引流推广渠道,小红书为主要种草渠道。竞店调研显示,祖玛珑扩张到了沐浴露,官旗月销近1000万,仅占线上品牌的28.26%。核心流量结构为核心付费占比36.48%,核心免费占比21.44%,核心CPS占比42.08%。通过超人气爆款香水引流,衍生款同香型产品依靠老用户跨品类复购,转化为老用户拉新。
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